Référencement payant – SEA

Vous cherchez à être plus visible dans Google afin de capter de nouveaux clients ?


Nous sommes experts en stratégie de référencement payant grâce à nos certifications et à nos nombreuses success stories !

  • SEA et référencement payant, c’est quoi au fait ?

    Le référencement payant est un mot exprimant l’idée d’acheter un mot-clé afin de s’y rendre visible dans une zone géographique déterminée selon une annonce personnalisée. Exemple : Vous êtes une entreprise de mobilier de jardin et désirez être présent sur Google en 1ère position si quelqu’un tape “magasin mobilier de jardin” dans les 10km autour de votre commerce physique.

    Grâce au système N°1, Google Adwords (devenu Google Ads récemment), vous pouvez décider de déclencher une annonce lorsque cette personne va taper le mot-clé évoqué. Si elle voit votre annonce et ne clique pas dessus, cela ne vous a rien coûté. Si au contraire, elle clique sur cette annonce, Google se rémunère avec un coût par clic. Évidemment, au préalable, un coût maximum au clic aura été défini afin de maîtriser le budget publicitaire et afin de ne pas avoir de surprise en fin de mois !

  • Quel retour pouvez-vous obtenir ? Tout dépend de vos objectifs.

    Cette question épineuse est basée sur 4 facteurs :

    • Le coût par clic fixé par Google Ads (qui dépend de la concurrence sur le mot-clé ciblé)
    • Le taux de conversion que vous avez (sur 100 prospects qui arrivent sur votre site, combien deviennent réellement client ?)
    • Le chiffre d’affaires moyen par client
    • Les marges que vous pratiquez (en moyenne ou par service).

    Prenons un exemple très concret : Vous êtes un entrepreneur de carrelage dans la région de Namur. Vous souhaitez développer votre activité et nous contactez pour élaborer une stratégie de référencement payant Google Ads. Votre analyse démontre que :

    • Le coût par clic dans votre secteur est en moyenne d’1€
    • Le taux de conversion de votre site est de 2%
    • La valeur moyenne d’un client est de 2000€
    • Vous pratiquez une marge brute de 35%

    Par conséquent, faire venir 100 visiteurs sur votre site vous coutera 100€, pour obtenir au final 2 clients réels, pour un chiffre d’affaire de 4000€ sur lequel vous “gagnez” 1400€. Retirez alors vos charges fixes (souvent 10-15%), cela donne 1190€. C’est ce montant que vous gagnez réellement avec vos 2 clients.

  • Devez-vous consacrer toute votre marge dans ce cas ?

    Certainement PAS. Mais vous connaissez au moins le montant maximum que vous pouvez investir pour obtenir ces 2 nouveaux clients. Nous conseillons souvent de couper ce montant en 3, notre client carreleur pourra donc maximum investir 1190€/3 soit 396€ au total pour ses campagnes Google Ads gérées par notre équipe d’experts !

    Un autre élément à ne pas oublier concerne la durée de vie de votre client. En effet, celui-ci pourrait, dans 2, 3, 4 ans (ou plus en fonction des secteurs) recommander chez vous un produit ou un service. Ce client, qui vous a connu et contacté via une campagne Google Ads, influence bien évidemment le montant que vous pouvez investir dans vos campagnes.

    Nous ne le dirons jamais assez : une campagne digitale doit s’élaborer sur du LONG TERME pour maximiser les performances et vous assurer un retour sur investissement. Les campagnes à court terme sont vouées à l’échec (campagnes aussi appelées “one-shot” : “on essaye une fois ou un mois et on verra après“).

Nous contacter

Vous souhaitez discuter de votre projet avec nous ?

Laissez-nous vos coordonnées et nous vous recontactons dès que possible afin de discuter de vos objectifs.