Selon Sopro, 89 % des marketeurs B2B utilisent LinkedIn pour générer des leads, et 62 % affirment que cela fonctionne vraiment pour eux.
En 2025, LinkedIn est la plateforme pour cibler les décideurs, et alimenter un pipe commercial solide. Mais comment transformer ce réseau en véritable moteur de leads qualifiés ? On vous explique !
Nous allons voir des données concrètes, des stratégies testées, les outils qui valent le coup, et ce que vous pouvez attendre réellement en termes de résultats. Objectif : vous permettre de comprendre comment ça fonctionne … ou de nous confier tout simplement la mission de le faire pour vous.
Pourquoi LinkedIn reste le meilleur canal B2B en 2025
- Audiences très ciblées : LinkedIn permet de filtrer par secteur, fonction, taille d’entreprise, zone géographique, ancienneté, comportement, …
- Intentions : Les utilisateurs ne viennent pas pour se divertir, mais pour apprendre, recruter, prospecter ou se positionner.
- Panier moyen plus élevé : En B2B, une vente peut valoir plusieurs milliers d’euros, avec une forte récurrence si la relation est bien entretenue.
Les deux grands leviers : contenu organique vs LinkedIn Ads
1. Le contenu organique : construire la relation avant la conversion
Publier sur LinkedIn, c’est le moyen le plus rapide de gagner en visibilité et en crédibilité, tout en posant les bases pour générer des leads LinkedIn de façon régulière. En publiant du contenu utile, engageant et ciblé, vous attirez naturellement l’attention de votre audience B2B et augmentez les chances de déclencher des opportunités commerciales concrètes.
Ce qui fonctionne :
- Les posts personnels (cas client, avis, retours d’expérience)
- Les carrousels PDF avec des données ou astuces concrètes
- Les comparatifs, les avant/après, les chiffres terrain
Chiffres clés :
- Un post bien construit peut atteindre entre 5 000 et 50 000 vues organiques sans sponsorisation
- Le taux d’engagement moyen est de 3,2 % (source : LinkedIn Insights 2024)
- Le nombre de leads générés est proportionnel à la régularité (2 à 3 posts / semaine = crédibilité + inbound)
2. LinkedIn Ads : obtenir rapidement des leads tout en visant les bons profils
Faire de la publicité sur LinkedIn permet d’aller chercher exactement les bons profils, rapidement, et de générer des leads LinkedIn qualifiés sans passer par des cycles de prospection trop longs. En ciblant les bonnes fonctions, les bons secteurs et les entreprises de taille pertinente, vous touchez directement les décideurs. Cela permet de proposer une offre au moment opportun, avec un message adapté. En 2025, la combinaison d’un ciblage fin et d’un message clair permet de maximiser la conversion, tout en maintenant un coût par lead compétitif.
Les formats qui marchent :
- Lead Gen Forms (formulaires pré-remplis dans LinkedIn)
- Carrousels sponsorisés
- Vidéos courtes
Performances moyennes en 2025 :
- CPC moyen : entre 5 et 7 €
- Coût par lead : entre 60 et 130 € (selon l’offre et la cible)
- Taux de clic : entre 0,5 % et 0,8 %, avec des pointes à 1,2 %
- Taux de conversion des formulaires : entre 6 % et 15 %
Bon à savoir : avec un budget de 1000 €, on peut espérer entre 10 et 15 leads qualifiés dans un secteur B2B avec un bon message et une offre claire.
Les meilleurs outils pour générer des leads sur Linkedin en 2025
Sales Navigator
Sales Navigator est l’outil premium de LinkedIn conçu pour affiner vos recherches et cibler les décideurs avec une grande précision. Il permet de filtrer les prospects par poste, secteur, taille d’entreprise, localisation, et bien plus encore. Vous pouvez créer des listes de leads, suivre leurs activités et recevoir des alertes lorsqu’ils changent de poste ou publient un contenu pertinent. Idéal pour les commerciaux et les agences B2B, Sales Navigator est une base solide pour générer des leads LinkedIn via la prospection personnalisée et qualitative.
Taplio
Taplio est un outil complet pour planifier, publier et analyser vos publications LinkedIn. Il vous aide à identifier les sujets qui performent le mieux, à rester constant dans votre fréquence de publication et à mesurer l’impact de votre contenu sur la génération de leads LinkedIn. Il propose aussi des suggestions de posts et des statistiques de croissance de votre audience, ce qui en fait un allié stratégique pour les professionnels du B2B.
PhantomBuster
PhantomBuster permet d’automatiser certaines tâches répétitives sur LinkedIn, comme l’extraction de profils ciblés, les visites de profils pour générer de la curiosité, ou le suivi automatique (follow-up) après une première interaction. Bien utilisé, cet outil peut faire gagner un temps précieux en phase de pré-prospection et alimenter une base de leads qualifiés. Mais attention : l’automatisation excessive peut être contre-productive. Il est recommandé de tester par petites séries, en gardant une approche personnalisée dans les messages pour rester conforme aux attentes de votre audience et aux règles de la plateforme.
Lemlist / Waalaxy
Lemlist et Waalaxy sont deux outils efficaces pour automatiser l’envoi de messages personnalisés après une visite de profil ou une interaction sur un post LinkedIn. Ils permettent de créer des séquences de messages intelligentes, avec délais, variables dynamiques (nom, entreprise, poste, etc.) et tests A/B. Ces outils sont particulièrement utiles pour relancer les contacts tièdes ou amorcer une conversation avec des prospects ayant montré un signe d’intérêt. Pour générer des leads LinkedIn efficaces, il est cependant essentiel de garder un ton humain et de veiller à la pertinence de chaque message envoyé. Une bonne séquence est courte, directe, orientée client, et appelle à l’action.
Ce qu’on observe chez nos clients
- Ceux qui postent 2 à 3 fois par semaine en alternant contenu utile, social proof et coulisses ont une visibilité multipliée par 4 en 3 mois.
- Une campagne Ads bien ciblée (avec audience de +10 000 personnes, visuel clair et lead magnet utile) peut rapporter 10 à 30 leads qualifiés par mois.
- L’approche hybride (post organique + Ads) reste la plus efficace pour des paniers > 2000 €.
Les erreurs classiques à éviter
- Parler de soi au lieu de parler à son audience
- Prospecter sans contenu actif
- Lancer une campagne Ads sans page de destination claire
- Envoyer le même message à tout le monde
- Ne pas suivre ses KPIs chaque semaine
Ce qu’on peut faire pour vous
Chez Localisy, on gère la prospection LinkedIn de A à Z :
- Stratégie de contenus + publication
- Campagnes LinkedIn Ads
- Optimisation de votre profil
- Lead Gen + reporting complet
Vous avez une offre B2B et vous voulez la faire connaître aux bons profils ? On peut vous montrer comment on gère ça pour nos clients.
Besoin de leads ? Parlons-en.
On ne vend pas du rêve. On vend du concret. Si vous avez un budget pub à partir de 500 €/mois ou si vous voulez tester du contenu sur votre marché, contactez-nous.
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